传统外贸在整体的进出口中,仍然处于主流模式。尽管新业态具有极强的吸引力。但对于外贸人来说,不断积累和提升产品核心竞争力和客户管理能力,是可持续发展最为重要的一环。
但是随着跨境电商的发展,传统外贸的出货量也在慢慢减少。客户下单模式逐渐倾向于多频次,少批量的方向发展。对于外贸企业而言,一个大客户以及老客户是我们企业的宝贵财富。但是如何维护好这些大客户,防止业务员飞单呢?
1.定时定期做好客户盘点。作为老板,需要对自己公司的客户做到倒背如流。定时定期让业务员盘点自己手中的客户,以及跟进情况。高效的客户盘点表可以帮助老板更好的理解客户。盘点表应该包括客户国家,采购产品,客户联系方式,客户公司,最后一次沟通记录等重要信息
2.定期以老板名义,发送问候邮件。例如节假日,中国节假日等 发送问候邮件。让客户对老板有印象,慢慢建立跟客户之间的粘性。老板需要拥有自己的whatsapp账户 邮箱账户等
3.提高公司企业办公配置。比如给员工采购工作手机,办理工作手机卡,申请工作whatsapp账户,企业微信账户,企业邮箱等。做到企业邮箱 微信可以轻松查看业务员工作进展。
4.提高业务员工资及福利待遇。业务员飞单最后是对于薪资提成的不满,因为我们需要合情考虑业务员薪资情况。指定合理的薪资激励政策。
5.做好法律层面的规范。对于员工入职应当签署法律允许的 公司客户保密文件。同时给新入职员工,培训飞单 外贸飞单的法律责任。
6.鼓励有想法的员工 大胆向公司提出自己的想法。提议合理,可以采纳应当给予奖励。不能采纳应该,给予反馈。
7.做好供应链,部门之间的保密设置。
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